我们正处于快速变化的时代,大量碎片化的信息和大量的数据使营销方法多样化。
诚然,数字化在过去两年中取得了前所未有的发展。去年下半年,国资委发布了“加快国有企业数字化转型”无论是政策层面的重视,还是社会形势的演变,这个数字时代都赋予企业通过“大数据营销”优化营销投入产出,与竞争对手拉开差距的可能性。
01.
新时代的营销比以往任何时候都有更多的渠道和接触用户互动
过去,营销主要是传播信息,主要渠道是户外广告、报纸、杂志、电视、广播,但今天,沟通媒体和媒体发生了巨大的变化。
行业网站、社交媒体、短视频媒体、微信微信官方账号、门户网站、视频网站等所有渠道和触点,APP都是数字化和移动化的,并且为“用户互动”和“服务”不提供互动性和服务性的数字渠道没有流量价值,因此强调双向性。
02.
吸引人的内容是争夺用户注意力的关键因素
信息碎片化、多样化,分散在各种接触点,大量的高频输出意见领袖,我在最后一篇文章中说,国家营销时代已经到来,每个人无论你在哪个角落,什么地位,什么职位,你都可以说,让你的声音听到每个人,这是一个极其透明的时代。
过去,同样的营销内容可以传播到无数人,你在电视前看到广告内容完全相同,你认为广告被怀疑骚扰,但现在大量的内容和社交平台,你只会看到你感兴趣的内容,互联网平台将根据大数据准确计算感兴趣的内容,然后推动差异化你想看到的内容,自动筛选和屏蔽你不想看到的内容,提高你对平台的粘性,并愿意停留更长时间。这时,广告以一种更巧妙的方式让它看起来不像广告。这时,广告以一种更巧妙的方式让它看起来不像广告。
所以“内容营销”成为各企业用户必争之地。在衡量有吸引力的内容时,我们有一个“8秒原则”, 就是如何让你的故事在8秒钟内打动对方,让你展示的内容对用户产生影响力。
03.
在大量内容输出的过程中,沿着消费者决策之旅产生了大量有价值的数据。
只要用户在消费者决策周期中留下任何轨迹,比如浏览什么网页,点击什么广告,APP注册了什么信息,留言,咨询,电商平台采购,都会留下信息。
这些信息构成了完整的用户肖像,用户肖像是企业营销部在数字营销中进行精确营销和交付的基础。
04.
不言而喻,企业通过大数据优化营销行为的重要性和紧迫性。
一方面,大数据赋能企业通过数据优化营销效率,另一方面,大数据营销的紧迫性也被列入议程。纵观整个市场环境,各大企业的数据营销阶段差异很大。有的还没有建立起大数据营销的意识,有的开始建立数据库,有的已经到了结合业务需求建立数据应用场景的阶段。
未来,我相信大数据营销将是形成市场准入壁垒、建立核心营销能力的关键因素。如何把握大数据营销红利,建立数据营销的核心能力,成为企业数字营销转型团队或营销团队的核心课题。
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