在数据为王的时代，大数据如何帮助营销？

我们正处于快速变化的时代，大量碎片化的信息和大量的数据使营销方法多样化。

诚然，数字化在过去两年中取得了前所未有的发展。去年下半年，国资委发布了“加快国有企业数字化转型”无论是政策层面的重视，还是社会形势的演变，这个数字时代都赋予企业通过“大数据营销”优化营销投入产出，与竞争对手拉开差距的可能性。

01.

新时代的营销比以往任何时候都有更多的渠道和接触用户互动

过去，营销主要是传播信息，主要渠道是户外广告、报纸、杂志、电视、广播，但今天，沟通媒体和媒体发生了巨大的变化。

行业网站、社交媒体、短视频媒体、微信微信官方账号、门户网站、视频网站等所有渠道和触点，APP都是数字化和移动化的，并且为“用户互动”和“服务”不提供互动性和服务性的数字渠道没有流量价值，因此强调双向性。

02.

吸引人的内容是争夺用户注意力的关键因素

信息碎片化、多样化，分散在各种接触点，大量的高频输出意见领袖，我在最后一篇文章中说，国家营销时代已经到来，每个人无论你在哪个角落，什么地位，什么职位，你都可以说，让你的声音听到每个人，这是一个极其透明的时代。

过去，同样的营销内容可以传播到无数人，你在电视前看到广告内容完全相同，你认为广告被怀疑骚扰，但现在大量的内容和社交平台，你只会看到你感兴趣的内容，互联网平台将根据大数据准确计算感兴趣的内容，然后推动差异化你想看到的内容，自动筛选和屏蔽你不想看到的内容，提高你对平台的粘性，并愿意停留更长时间。这时，广告以一种更巧妙的方式让它看起来不像广告。这时，广告以一种更巧妙的方式让它看起来不像广告。

所以“内容营销”成为各企业用户必争之地。在衡量有吸引力的内容时，我们有一个“8秒原则”， 就是如何让你的故事在8秒钟内打动对方，让你展示的内容对用户产生影响力。

03.

在大量内容输出的过程中，沿着消费者决策之旅产生了大量有价值的数据。

只要用户在消费者决策周期中留下任何轨迹，比如浏览什么网页，点击什么广告，APP注册了什么信息，留言，咨询，电商平台采购，都会留下信息。

这些信息构成了完整的用户肖像，用户肖像是企业营销部在数字营销中进行精确营销和交付的基础。

04.

不言而喻，企业通过大数据优化营销行为的重要性和紧迫性。

一方面，大数据赋能企业通过数据优化营销效率，另一方面，大数据营销的紧迫性也被列入议程。纵观整个市场环境，各大企业的数据营销阶段差异很大。有的还没有建立起大数据营销的意识，有的开始建立数据库，有的已经到了结合业务需求建立数据应用场景的阶段。

未来，我相信大数据营销将是形成市场准入壁垒、建立核心营销能力的关键因素。如何把握大数据营销红利，建立数据营销的核心能力，成为企业数字营销转型团队或营销团队的核心课题。