当618变成猫拼狗:电商平台的攻防遭遇战争

618即将到来，新一轮电商大战正在上演。与往年不同的是，在强势崛起的拼多多加入后，今年的618已经提前演变成了电商平台之间的激烈遭遇战。曾经的猫狗大战也跳成了”猫拼狗“三国演义。

鉴于人口红利布局的变化，互联网企业普遍开启了新一轮的战略转型。今年的618也可以作为观察阿里巴巴、拼多多和京东战略核心的最佳窗口。

京东向下突破

曾几何时，618只是京东独家的“生日”，只属于京东的店庆狂欢。但现在，618已经有了新的标签——年中大促，几乎成了所有电商的共同节日。不得不说，很少有人记得“618只属于京东”，取而代之的早已是“电商们的618”。

但京东没有必要感到失落。至少今年，淘宝已经将618视为与双十一同等重要的促销节。对竞争对手的战略重视也是一种荣誉。

今年的618，京东仍在分发“京喜红包”主要，但是分发方式变了，玩了一点新花样。

传统的分发方式是用户登录京东PC端或APP618主场结束后，点击弹出窗口领取红包，红包面额0.5元、1元、6.18元、61.8元不等，用户最多可领取618元的红包，每人每天中奖3次。下单时可以使用红包，可以与东券、JD.COM等任何其他折扣叠加。此外，红包本身也可以叠加使用，下单时可以减少相应的金额。

今年的618，JD.COM增加了一项新活动，名为“疯狂66小时”，用户需要打开京东APP只有参与定位服务。具体活动为京东每天开放约20个城市。每个城市开放后66小时内，用户可以通过京东APP定位在当地，锁定参与资格，为城市收集5个赞，即可获得平分红包资格。

相比之下，传统的分发方式更有规律，而今年的新游戏设计，显然有“扩大下沉城市的新用户”的目的。因为“疯狂66小时”事实上，中国360多个城市主要是三线城市和三线城市，旨在帮助京东和京东平台的品牌快速获得下沉市场的用户和关注。

不言而喻，“下沉市场”京东的战略吸引力之一是京东准备进入的主要战场借助618的促销盈利，顺利收获一波下沉用户。

事实上，根据京东之前的说法，京东主要有三个主要战略方向：C2M、立体营销，社交电商。其中，C2M它是消费者直接连接工厂的核心原因之一，是一种高级定制模式，拼多多一直在做。

所以说，C2M和社交电商两大战略方向其实都带有拼多多的影子。由此可见，今年的618不仅是JD.COM简单的年中促销，也是寻找新流量和新用户转型的好机会。

如果说到JD.COM为什么会有这样的变化，主要原因是品多多后来居上给JD.COM带来的份额和地位的双重压力。JD.COM整个集团都在“水逆期”还有其他原因。正因为如此，JD.COM才想借助618攻击下沉市场，实现可能的反击和转型，缓解自己的压力。

淘宝的战略防御

为了应对今年的618，淘宝早推出了聚划算和新产品两大杀手锏。这两个杀手各司其职，前者指的是拼多多，后者是为了抵御JD.COM的攻势。

的确，面对拼多多和京东的同时进攻，淘宝必须左右防守。然而，淘宝的防御手段不止于此。它正在进一步加强以往验证的竞争手段，以建造独特的墙壁，抵御朋友和商人的猛烈攻击。

据此前媒体报道，在网络名人品牌大喜服装事件中，拼多多小二曾在微博上表示，家正在遭遇“二选一”，但网红赵大喜并没有回应。拼多多联合创始人达达在之前的回应中也表示“二选一”反对意味着拼多多正遭遇行业史上最大的反对“二选一”。

事实上，以前也有很多类似的事件，但根本原因是电子商务平台之间的品牌竞争。面对618这样的大促销节，淘宝或拼多多，为了争夺网络名人品牌，从电子商务的角度来看，事实上，目的只不过是用品牌吸引消费者消费，沉淀部分品牌用户。

此外，在618期间，天猫还牺牲了一次又一次的尝试“促销三板斧”：满减、红包、神券等等。但今年618天猫为了争取更高的声量，还声称其打折促销力度将达到甚至超过双11的水平。不难看出，为了打好618的防御战，淘宝已经选择了使用所有可用的武器，颇有战斗力。

不难理解，因为淘宝老大哥不可避免地会经历新一轮的竞争考验。虽然淘宝仍然是电子商务的老板，但拼多多近两年的快速崛起或多或少让淘宝感到压力。一个明显的表现是拼多多在下沉市场蓬勃发展，这与淘宝形成了非常直接的竞争关系，淘宝一直有大量的下沉用户。

因此，对于淘宝来说，一方面需要增加市场下沉，保护原用户，另一方面需要防御拼多多的入侵，加上京东战略的变化，以及其高端类别的攻势，淘宝必须做好全面的防

总的来说，拼多多和京东的火力仍然很强，所以淘宝将在今年的618年做出改变，选择加强推广，并采取相关的对策。毕竟对于淘宝来说，如果在618这样的大促销中抵御强敌的攻击，其地位就能得到保障。

拼多多：一路精兵，奇袭上下

拼多多和淘宝、京东等传统电子商务最大的区别是“新电商”的基因。今年618是新电商首次进入传统电商平台的主战场。得益于拼多多“不走寻常路”拼多多今年也不负众望，提供了一些新颖的打法。

以前很多人都很好奇拼多多从创新的购物模式开始会玩什么样的新花样。以拼多多21小时卖出1000辆五菱红光为例，很多人认为拼多多很有可能再次复制这种打法，上线“免费送五菱宏光”这样的活动，甚至还有不少网友呼吁拼多多在618大促期间上线“拼房”频道。

但在这次618推广中，拼多多给出的最终答案是直接降价商品，不做任何套路。这一促销补贴的玩法也超出了所有人的想象。

具体来说，拼多多的做法是直接补贴100亿现金，打造全网最热1万款商品的全渠道历史最低价，比如“网红商品”戴森吹风机，refa carat美容仪、bose耳机等。

拼多多的战术看起来很简单，就是没有套路，直接让消费者受益。为此拼多多在APP上的618“百亿补贴”主会场也印上了醒目的印记“不玩套路”字眼，拼多多会场包括“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等专区。其中，“今日必买”每天推出3-4个超低价品牌标准产品。在比较其他渠道最低价格的基础上，品多多将实行200元至1000元的再降幅。

同时，拼多多还表示，平台“百亿补贴”小组将24小时待命，比较所有线上线下渠道的价格，实时更新，确保拼多多商品价格最低。

其实拼多多这套精准补贴爆款的打法，看似没有套路，其实是想一路用精兵，同时打开两个突破口，巩固流量池。

拼多多大数据研究中心首席分析师王涛在接受媒体采访时表示，“一二线城市的消费者呈现‘向下趋省，向上趋好’这两种消费趋势是产地直发的廉价农产品最大的消费群体，对顶级商品的需求也越来越旺盛。”

对戴森，苹果手机，bose耳机、ReFa重点补贴瘦脸仪等爆款产品，正好兼顾了这两个趋势。一方面，对于下沉市场的用户来说，他们可以享受戴森的价格“精英家电”，另一方面，对于一线城市的消费者来说，他们最初是这些产品的核心受众，价格补贴将有效地占据这些用户的头脑。

事实如拼多多所愿。6月5日，品多多宣布新款iPhone在关苹果系列产品创造了单日销售记录，也创造了销售历史。根据拼多多的数据，推动拼多多618推广的核心是以高客户单价为标志的“中产消费”。所以在6月6日，拼多多“百亿补贴”大促推出了一批新的热门商品，包括戴森吹风机1888元，729元ReFa瘦脸仪，4449元iPhone XR等等，都打破了其历史价格底线。

从618年的补贴策略来看，拼多多目前有两个使命：一是继续挖掘下沉市场的消费潜力，借助下沉市场的消费升级实现平台升级，二是继续进入一线城市，占据年轻用户的高消费能力。显然，这两个方向的持续努力将巩固拼多多在不同市场的独特品牌实力。

值得注意的是，在618之前，拼多多通过农产品上升，C2M模式已经实现了部分成效。5月份Quest Mobile根据发布的《下沉市场报告》，2019年3月，抖音、快手、支付宝、拼多多分别在中国全互联网应用中下沉市场MAU(月活用户)增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5倍.57倍。同比增长高达61.2%。

拼多多不可复制的增长逻辑和战略打法，也是拼多多作为新电商和京东淘宝等传统电商最大的区别。

总的来说，今年的618的这场“猫拼狗”战争仍在激烈，无论是京东下沉，还是淘宝防御，还是拼多多攻击，当新游戏和旧游戏融合，当新电和传统电相遇时，消费者从竞争中享受更多的补贴和好处，从这个概念来看，618可能是电力行业下半年的提前排练，在过去的几年里，它“套路节”电子商务节也将进入新的发展阶段。