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中国手机前传:摩托罗拉津门往事

“我们常常忘记,天津曾经是中国北方最辉煌的城市之一。”就像现在一样,在手机领域,华为和东莞在深圳OV和北京的小米一起去欧洲,围绕折叠屏幕和5G大多数人很难记住,天津曾经是中国乃至世界当之无愧的“手机之都”。

中国手机前传:摩托罗拉津门往事(图1)

01 “不要去任何地方,去天津”

1984年夏天的一个早晨,两个陌生人突然来问他是叶迪生,“开发区在天津成立,你是领导之一,已经一个多月了,为什么不报到呢?”他有些发懵,但隐约知道,天要变了。这位年轻人仍然是半导体技术人员,但很快,他将成为天津滨海新区第一批技术官僚,并将手机引入中国。

同年,远在大洋彼岸,老高尔文(Bob Galvin)摩托罗拉向市场推出了新的发明——移动电话。它几乎不费吹灰之力就成了市场上的爆款。但在当时的中国,很少有人知道“大哥大”。几十年前,这家公司从卖爆米花开始。

1937年,叶迪生出生在一个好望角的华侨家庭,是家里的幼子。他的父亲给他取名叶迪生,因为他崇拜美国发明家爱迪生。五百多年前,郑和下西洋最远的地方是好望角。据说,这个“开眼看世界”太监曾对明成祖说过一句话“先知”色彩的话——“未来中国的威胁将从海上来。”

其实后半句要加,机会也是从海上来的。

叶迪生回到天津多年,1957年考入南开大学物理系,但很快就被打成了“右派”。毕业后,他被分配到胡同里的一家小工厂。工厂的名字有一种奇怪的浪漫,叫野玫瑰电子厂。在这家工厂里,他一直工作到1984年,直到下午两人闯入。在野玫瑰的二十年里,他没有辜负自己的名字,从事发明和研究,使得80年代初一家鲜为人知的小工厂的年利润达到500万元。总设计师邓小平也接见了他。

叶迪生在天津开发区工作时,除了孤独的天津港(600717),还有一片盐碱荒滩。和蛇口一样,政府给出了一些特殊的政策,只用于滚动开发。时任市长李瑞环对开发区建设者说:“要钱?不,政府一分钱也不给,就这样一块地。”

天津给了这些建设者一把尚方剑:“在开发区什么都可以做,失败了,只是地震毁了塘沽,不会影响天津,虽然你做了你的实验。”

起初,天津的投资并不理想,叶迪生一直渴望引进“巨型企业”。在某种程度上,冥冥也决定了天津和深圳的最终方向——巨型外企通常拥有完善、自成的产业链,难以在一个地区形成创新生态。

叶迪生于1987年夏天接到北京的电话。电子工程部部长李铁映问他:“美国有一家大公司,想在中国投资,但要求必须是独资。你是个人‘特区’,行不行?”

“哪家企业?”根据当时的政策,外企绝对不允许独资。

“摩托罗拉。”李铁映说,“他们马上就要来了。”

“独资,我能做到。”叶迪生一听,脱口而出,“不要去任何地方,去天津。”

1987年秋副总裁于1987年秋天带着助理来到天津。其中一人甚至私下问叶迪生那里有没有酒店。叶迪生发现,最近只有塘沽的胜利酒店勉强能住。经过调查,美国人认为开发区的环境差异令人难以忍受。但令他们惊讶的是,这位还没见过大哥大的天津领导,对摩托罗拉的产品如家珍。

在广东,手机的市场潜力得到了证实。当年11月,广东开通了首个移动网络,摩托罗拉进入中国。当时一部手机重一公斤,价格二三万,一个工人的工资只有几十块,但是中国人拿着一盒一盒的钱排队买。手拿大哥大,腰别BP机器是当时土豪劣绅的象征。

第二年春天,叶迪生访问美国,点名摩托罗拉。也在那里,他用一部巨大的黑色手机拨打了远离天津的家。他隐约意识到,这种通信技术将在中国酝酿成一场风暴。他决心把摩托罗拉带到天津。那一年,雷军高中毕业,考入武汉大学计算机系。任正非刚在深圳创立华为,债务200万。至于陈永明,OPPO,在东莞诞生要等13年。

回国后不久,摩托罗拉托罗拉再次来到中国、天津和其他沿海城市。“其他城市说欢迎,但他们甚至可能不知道墨脱罗拉是什么。叶迪生认识你,他开发的权力和市长一样,总是把你放在第一位。”天津市长说服了摩托罗拉。

1992年,世界信息产业巨头摩托罗拉,1992年.2亿美元在天津开发区注册成立。具有设计感的现代工厂以绝对领先的姿态出现在开发区。十年后,全球90%的摩托罗拉手机都在这里生产。

这件事轰动了中国和世界。

02 “做中国企业”

在三星天津工厂关闭前夕,有人在网上贴出了1993年摩托罗拉的经历。对天津人来说,它甚至有“启蒙”的意义。

每个人在摩托罗拉都有一个英文名,Robert、Mary满天飞,工人之间的对话,也不停地跳英语单词,连塘沽食堂的临时工都会说“他们总是对我complaint ”。 “你得找屎迪瘟(Steven)”“他叫什么名字的屎迪瘟?”“我知道他叫屎迪瘟。”摩托罗拉经常发生这样的对话。

此外,摩托罗拉还为天津带来了先进的企业管理体系、六西格玛管理体系,工会、晋升体系、工资转移甚至今天都不落后。摩托罗拉的江湖地位一度超过“国企”,天津人以在那里工作为荣。但从某种意义上说,它也成了另一种“国企”。

在遥远的1992年,摩托罗拉在中国没有竞争对手,在世界上也没有竞争对手。然而,它离巅峰还有一个高管可以玩中国政商关系。

叶迪生为“巨人型”一位出生在马利西亚的中国人在中国旅行,后来是摩托罗拉中国总裁赖炳荣。40岁以上的他依然精力充沛。在英特尔成立四周年之际,这位极具远见的人加入了这家公司。

在摩托罗拉为妻子举行的晋升宴会上,一位董事问他,摩托罗拉想在中国展示自己的实力。你怎么认为?赖炳荣回答说,要有一个“中国心”。大家都知道,中国需要用资金和技术换市场,但中国愿意和你分享什么市场,能和你分享什么市场?中国不同于所有国家。只有将跨国公司的技术与中国的实际需求相结合,才能有市场。这席话赢得了高尔文的好感。

在接下来的一年半里,摩托罗拉先后派出三四批说客,最后老高尔文亲自出马,才劝说赖炳荣。1994年,50岁时,赖炳荣乘飞机飞往中国。今年,摩托罗拉在世界500强企业中排名第23位。在美国,60%的手机市场被该公司垄断。然而,它已经走在悬崖的边缘,一家芬兰公司浮出水面——诺基亚。

然而,中国的手机市场仍然是另一个场景。

赖炳荣上任后,将全部业务归天津,提出摩托罗拉四大战略——投资技术转让、本地化管理、配套产品本地化、总公司独资但项目合作、分公司合资、国有企业合资。“不能只把中国当手机装配厂。”“在中国,摩托罗拉将成为一家真正的中国公司。”

当然,远在美国的高尔文知道,中国会一点一点地学习技术,然后转身与摩托罗拉竞争,但拥有13亿人的中国值得投资。在叶迪生看来,这就是天津新的“洋务运动”。

赖炳荣确实不负重望,让摩托罗拉与中国作战。1995年,摩托罗拉前往乐山,与乐山无线电厂合资建设企业。赖炳荣甚至打破了摩托罗拉在世界上只租房的传统,在北京买地建办公楼。那是90年代,他无法预测20年后北京的房价。

后来,当老高尔文遇到一位中国领导人时,他亲自承诺:“摩托罗拉不会从中国带走一分钱的利润,全部用于扩大再投资和培训中国员工。”他有自己的计算。随着中国的快速增长,雪球会越来越大。

中国不会忘记老朋友。后来,摩托罗拉确实尝到了中国移动通信爆发的第一汤。即使在1997年之后的几年里,当摩托罗拉在世界各地被诺基亚追时,摩托罗拉仍然在中国市场排名第一。由于当时中国手机市场还实行严格的牌照准入制度,除摩托罗拉外国企业外,其他牌照均颁发国产手机。

一年后,摩托罗拉总部遭受损失,天津市政府给予外国公司3亿美元的财政支持。尽管天津有许多外国公司,但天津人对摩托罗拉的感情仍然不寻常。

在鼎盛时期,摩托罗拉在天津的投资超过了30亿美元,在中国的总投资甚至超过了公众。天津工厂生产手机3亿多部,占摩托罗拉手机的十分之八九。“滨海新区(天津)被称为开发。”蛇口的先锋们都是柠檬。

03 巨头的溃败

对摩托罗拉而言,“狼”真的来了。

首先,老对手诺基亚开始学习摩托罗拉,与中国国有企业合作,成立合资企业,实现本地化生产,降低成本,以更敏感的方式与摩托罗拉竞争中国市场。

其次,2002年,与中国一水之隔的韩国,一家叫三星的公司开始杀入中国市场。三星甚至在摩托罗拉天津工厂附近建厂,甚至学习摩托罗拉“中国化”战略。

就像韩国繁荣的娱乐业一样,三星以各种形状、美丽的外观和便宜的价格赢得了中国消费者的青睐。仅次年,三星天津工厂就生产了1400万部手机。

当年,天津生产了5000万部手机,主要是摩托罗拉和三星,相当于天津生产的四部手机之一。深圳华强北是山寨机的大本营。在东莞,大大小小的手机厂和配件厂都像小麦一样浓密,像杂草一样,充满活力。较早开始做手机的大厂中兴,培养了一大批做山寨机的创业者。

当时华为还不屑做手机。我们曾经采访过一位当时在深圳开工厂的企业家,六个人,几张桌子,一个无尘的平房,构成了一个手机配件组装车间。“珠江啤酒(002461)从早忙到晚搬到宿舍,订单像雪片。”也是从这一时期开始,中国手机市场开始了充分的竞争时期,政商关系并不是企业成败的决定性因素。

至少对摩托罗拉来说,一个企业的辉煌也隐藏着它最终失败的原因。据说在摩托罗拉手机业务诞生之初,当公共安全部门的员工忙于向警察和消防员销售产品时,手机部门的人们已经开始喝酒了。他们用奖金买了豪华车,邀请了男模特参加庆祝聚会,在他们身上画了美元标志,唱歌“我们有很多钱。”天津摩托罗拉的一名员工在天涯发帖。一位台湾高管有时一顿饭的费用达到1万元,并随意发布了一些漂亮的卡拉OK服务员招摩托罗拉 。{


中国手机前传:摩托罗拉津门往事(图2)

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