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高效的关键词分析和优化方法!

在SEM在广告中,我们经常把大部分时间花在关键词管理上,从选词、筛选词、分组、后期质量优化、关键词数据分析,可以说关键词招标广告从关键词开始,从关键词结束。

高效的关键词分析和优化方法!(图1)

那么什么样的关键词策略才算好呢?

——带着“需求”做关键词管理

成都点瑞SEM托管公司优化师认为SEM广告被认为是一种营销活动,所以所有营销活动的起点都始于目标消费者的需求,并根据需求制定营销计划。

目标消费者的需求是否隐藏在庞大的关键词背后?以前的关键词管理是否更多地考虑词性?与大家分享关键词管理的思路。

1关键词分组

星认为,账户中添加关键词的一般步骤分为三个步骤:选词、筛选词和分组;根据账户历史数据或关键词调查,所有待分关键词大致可分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

通常大多数人根据顺序对关键词进行分组:产品类别、词性等级对关键词进行分组。这里介绍成都点瑞SEM托管公司从需求出发,对三级分组关键词进行序列:产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)。

品牌需求:这部分人主要是对品牌有一定了解或关注品牌购买决策的消费者。主要包括产品名称词或企业品牌关键词、竞争词等品牌相关词。

搜索这部分关键词往往意向最高,目标消费者往往从通用词、产品词、品牌词、竞争词、长尾词(比较)中搜索增加关键词。

核心需求:星艋认为,这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词和核心用户词。

关键词管理与优化

1.分组:以产品类别为系列,分组时对词性进行分组标记。

2.排名:重点维护品牌需求和核心需求人群词排名,测试优化目标需求和意向需求人群词排名。

3.效果:重点维护品牌需求和核心需求效应转化,积极探索目标需求和意向需求效应转化的扩大。

4.诉求:根据不同程度的需求,在广告创意和登陆页面上对目标群体进行有针对性的诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化扩展关键词,根据关键词数据优化产品或服务。

3.根据需要管理关键词的好处

成都点瑞SEM托管公司可以从需求出发,分组关键词,更好地把握消费者在各产品类别下对产品的需求,合理分配预算,关注关键词。在每个产品类别下,通过历史数据对关键词进行分类分组很方便:

1.了解关键词主次:根据消费者需求进行分类,关注关键词排名、点击和消费。

2.消费者数据分析:分析关键词数据,了解目标消费者的购买周期和知名度。

3、二次销售跟进:通过查看关键词,客户服务人员可以大致了解客户的意图,从而采取不同目标消费者的应对策略或脚本。

4、有针对性的广告需求:关键词从目标消费者开始扩展,关键词对应于目标群体,方便采用不同的广告需求主题和需求方式。

5.综合关键词覆盖:所有关键词都对应目标消费者的需求,通过分析目标消费者可以及时添加人群心理关键词。

成都点瑞SEM托管公司优化器认为,市场等于人口和购买力,通过关键词和背景设置准确的广告显示人群,事实上,广告的质量,在于掌握目标消费者的心理,广告需求可以影响消费决策,可以消除消费者的担忧?在合适的时间向合适的人展示广告吗?无论是关键词广告还是其他广告,广告都是向人们展示的,所以广告需求应该从目标群体开始,不要落入巨大的范围“关键词怪圈”,从“需求”关键关键词。

以下是装修公司原有的关键词管理模式与需求管理模式的账户结构的比较,可作为实例参考。

▲原分词管理

▲按需求分析管理

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