实施网络营销的最大挑战之一是了解受众的需求。
问题是,这些问题并不总是容易回答。如果说实话,我们没有花足够的时间来真正关注他们的需求。
实际上,Janrain根据一份研究报告,只有5份.8%的用户认为互联网广告理解他们的需求。为了降低噪音,吸引客户,我们必须从反馈开始,关注他们的需求。
客户反馈是每个成功企业不可思议的资产。它使我们对客户的感受和需求有需求。它向我们展示了我们在做正确的事情,如何改进,以及品牌信息的传递和营销。
问题是,客户反馈的想法可能令人恐惧。
如果他们不帮怎么办?如果他们不喜欢我们呢?这需要多长时间?我从哪里开始?答案:
他们会的。赢得他们。只要需要。我们有一些想法!我们有八种方法可以获得客户反馈。
1、客户拜访当我们在公司内部工作时,营销团队中只有一个人负责与客户交谈。他每周拜访一小部分客户,了解他们对产品的感受以及我们能如何帮助他们。
反馈对我们很有用,说明我们关心客户。客户访问不必太复杂,就像今天的登机程序就像拿起电话或发送电子邮件一样简单。
这很容易,它能让你真正了解客户的感受。关键是确保您实际使用提供的反馈。
确保反馈汇总在一个地方并分发给合适的人。如果不共享信息,对任何人都没有帮助。
2.实时客户问答几个月前,我们的网络推广包准备推出新产品。但在此之前,我们与高级用户进行了实时问答。
这使得公司能够从实际使用该产品的人员那里获得实时反馈。
它还能让他们看到缺少什么功能,还有什么错误,最重要的是他们的观众会如何实际使用它,最后一个是关键。
大多数人都很熟悉Nalgene但是你知道它不是要做水壶吗?根据Nalgene:
“我们的实验室用具的科学家,他们也很喜欢徒步旅行。因为背包防漏又轻,我们的实验室瓶被带到背包旅行中……现在,我们的实验室用具瓶在徒步旅行和冒险亚文化中很流行。这让我们的总统有了一个想法:把这些实验室电器作为高质量的徒步旅行和露营必需品出售。”
有时,我们的客户可以向我们展示使用我们产品的最佳方式。不要害怕要害怕测试。他们可能会给你一个新的想法。
3.与客服团队沟通如果你在过去的10年里参加过一次营销会议,至少会有一个人谈论孤岛的崩溃。营销人员需要与产品销售人员交谈。
所有这些都是正确的,但不幸的是,我们仍然不存在。
销售仍然没有使用营销内容,营销仍然不专注于驱动销售。对大多数公司来说,还是有分离的,说实话,很长一段时间都是这样。
如果要创建有效的营销活动,则需要打破这些“孤岛”,从客户支持入手。
您的客服团队整天忙着接客户的电话。他们知道自己在问什么问题,用户在网站上遇到在网站上找不到什么。注意最后一个。
营销团队需要每周与客户服务团队召开会议,了解客户需求和人们正在寻找的信息。
如果他们在网站上找不到信息,我们会将其添加到内容计划中。联系您的客户服务团队,他们知道客户真正需要什么。
4.检查聊天记录与您的客服团队交谈时,请查看聊天记录。百度商桥、乐语、美洽等工具可以记录对话的发生。
如果您不能直接访问聊天平台,请要求您的客户服务团队在报告中包括聊天记录。即使是每月一次的审查也会产生有价值的结果。
5.监控您的网站搜索网站搜索是百度统计中使用最不足的功能之一。
想一想。网站搜索使我们能够准确地查看用户的需求。它向我们展示了他们想要什么,更重要的是,他们找不到任何信息。
因为我们有可用的网站搜索数据,我们知道我们需要直接在主页上添加一些内容。
评估网站搜索数据需要时间。你永远不知道在那里会发现什么。
6、客户调查我们喜欢参加调查。他们让我们感觉好像听到了我们的声音,公司关心,如果我说实话,我总是确定他们会帮助我,特别感谢你帮助我。
目前,客户的平均回应率约为33%,但调查可以成为公司从客户那里获得反馈的好方法,他们可以通过各种方式完成所有新技术:
弹出式调查问卷星等工具可以让你直接在自己的网站上调查。更好的是,它们让你决定何时显示调查表(例如,某人即将退出)。
如果您正在进行现场调查,请记住保持其简洁明了,并确保您知道在开始之前要从中得到什么。
电子邮件调查您将让客户获得基于电子邮件的简单调查,询问他们的使用经验,并确保一切顺利。
我们也可以证明,如果客户报告的经验很差,你可以伸出援手来确定问题出在哪里。
电话调查如果你在电信或信用卡公司的电话上花了任何时间,你可能听说过请保持联系调查。
就个人而言,这些是我们最不喜欢的,但它们可以帮助确保您的客户服务团队做得很好,并满足您的客户。
微信调查我们现在也可以利用微信公众号进行调查(前提是您的粉丝群足够庞大)。
当然,还有其他的调查方法,但如果你想开始,这是一个可靠的起点。
7.使用购物车电子邮件他们点击你的广告,花了很多时间看产品,甚至把商品放进购物车,开始结账。然后他们离开了。
发生了什么事吗?
购物车电子邮件是人们重新进入购买过程的好方法,但也是产生反馈的好方法。
例如,假设有人放弃购物车或下订单。通常,它会触发一两封后续电子邮件,提醒他们购买信息,并可能提供折扣。
为什么不用你最后的电子邮件来理解他们为什么离开?
问他们为什么放弃购买,包括简短的民意调查或问题调查。也许与运输成本有关,或者他们还没有准备好购买。
这两件事非常不同,我们应该以不同的方式处理它们。
如果某人根本不准备购买,则可以将其放入重新定向列表中。如果运输有问题,我们可以在免费运输和销售中包括它们。
获得反馈通常意味着创造力,但也意味着使用你所拥有的。
跟踪你的品牌最后一个可能是最明显的,但也可能是最困难的。毕竟,互联网是一个很大的地方人们不可能找到你品牌的每一个提法。
关键是你永远找不到每一个提到,也没必要。关键是要找出真实客户和潜在客户真实反馈的重要问题。
我们该怎么办?
设置品牌提醒跟踪品牌的工具有很多。
在这里,我们可以使用谷歌的报警和提到功能。设置相关关键词后,我们可以每天收集相关关键词的电子邮件信息,了解您的品牌在说什么。
监控社交媒体你曾经用社交媒体挖掘关键词吗?如果没有,你应该。
社交媒体是一个看到客户真实反馈并学习的好地方:
人们如何谈论您的品牌。如何描述你的产品?如何描述竞争对手的产品?花时间倾听。诸如KEWO,Weixinhost,kmsocial社交倾听等工具可能很有价值。
综合评论评论是营销的黄金。无论它们是好是坏,它们都会为您提供关于客户体验的实际反馈,并帮助您确定要销售的产品。
例如,如果你是一名税务律师,并且评论记录了你是如何不浪费时间的,那么营销的重点是效率和成本节约。
不管评论怎么说,都有一些东西可以学。
考虑使用等civiw它不仅可以为您总结评论,还可以帮助将其提炼成可操作的数据点。
总结客户反馈对网络营销的成功至关重要,发现反馈并不难。就像网络营销中的任何东西一样,一切都与你如何使用数据有关。从小开始,查看你现有的信息,从那里开始。
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