教育行业利用网络SEO做网上招生迎蝶变

教育是国家网站的基石和基础。只有培养更多的人才，国家才能变得更强大。如今，教育产业发展迅速，线下招生条件差，局限性大。网络发展后，网上招生已成为行业发展的趋势。那么要如何做教育网站关键词排名？

在新冠肺炎疫情的影响下，各地开学时间一再延迟，加上教育部“停课不停学”在网络教育的倡导下，迎来了难得的好处，互联网巨头也在加快布局，行业竞争激烈。但受疫情影响，纯线下招生的教育公司也面临着严重的生存问题，目前线下教育机构面临哪些问题？

1.固定成本高，盈利困难

离线教育必须有两个基本要素：有教师和场地。典型的离线机构的教师工资和场景租金约为60%。扣除其他费用，利润只有10%左右。因此，为了提高利润，必须严格控制客户获取、运营等成本。

2.教学过程管理难，效果评价难

优秀教师培训周期长、流动性大、教师难约等问题，使线下机构难以控制教学质量。缺乏必要的数据支持缺乏必要的数据支持，难以准确。学生续费的关键在于培训结果。如果效果难以控制，老学生续费困难，机构必须增加投资吸引新学生，进一步影响利润。

二、如何解决？

1.升级招生能力，重视潜在学员的运营转化

教育企业应根据充分的市场调研，设定合理的招生指标，机构应配置合适的招生支付系统或CRM管理系统，在采单-邀请-咨询-签约等各个环节都要有相应的数据沉淀，这些数据可以指导我们以最低的成本获得最大的用户转换。

(1)客户获取渠道和用户类型评估

招生是教育机构经营过程中非常重要的环节。随着移动互联网技术的发展，教育机构的客户获取渠道也变得多样化，如官方网站、讲座、官方账号、社区、小程序等。此时，我们可以通过数据评估各种客户获取渠道的优缺点，根据用户数量和用户类型增加对高效客户获取渠道的投资，减少对无效渠道的投资。

(2)基于用户肖像的会员操作

线下教育机构可以通过CRM为了实现更准确的会员操作，管理系统的数据。

(2)基于用户画像的会员运营

线下教育机构可以通过CRM管理系统的数据实现更准确的会员操作。例如，通过不同维度的数据生成用户肖像，帮助组织了解消费者群体的特征，使组织更清楚目标消费者是谁，在哪里。同时，我们可以进一步了解每个消费者的不同需求，与学生保持良好的互动关系。

(3)拉新或转化活动及效果评估

线下教育机构在策划社区活动、线下体验课、直播、群体或促销等各种活动时，可以根据数据监控整个活动流程，帮助机构不断优化活动效果，提高最终签约转化率。

(4)潜在学生的个性化操作

学生在机构CRM在系统中，我们可以了解学生的年龄、家庭收入、偏好等信息。此时，我们可以有节奏地定期回访，通过推荐其他课程进行个性化操作，数。

三、如何利用网络推广增加招生咨询量？

1.平台建设-网站建设、微博、微信公众号等

网络推广需要一个安装客服系统的网站。该网站是一个流量容器，需要客户服务接待，或者当用户需要时，或者可以拨打400。

这是网络推广的立足点。所有网络意向客户最终可能会通过官方网站了解机构或在线咨询课程费用。

2.口碑建设-百度百科、百度知道、软文推广等。

如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。在注册之前，许多用户肯定会在网上搜索您的组织声誉，此时百度百科全书、百度知道等产品将发挥作用。你需要布局这些产品，创造良好的声誉，留住用户。

如今，随着自媒体的兴起，必须利用口碑建设，如今日头条、朋友圈广告、一点信息等QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等权重和知名度较高的平台，发布一些软文广告，可以起到很好的作用。再者，去贴吧、论坛等热门社区发帖，如果引起大量讨论，也能事半功倍。

3.品牌推广-新闻传播、事件营销等

有时人们错误地认为新闻传播没有效果，专注于广告。但是广告投了流量来了 转型不好，反过来觉得品牌不够牢固，经常在这件事上走弯路。如何打造品牌？首先，做好企业的产品，做好坚实的基础工作，借助新闻营销传播企业的产品优势和服务，让公众了解品牌，逐步加深理解，随着时间的推移，品牌标志牢牢留在客户的心中。

4、网络引流---SEO、网络硬广，微信直发

品牌和口碑建设完成后，网络推广需要不断引流，引进潜在潜在客户。网络引流推广的形式很多，比如常见的SEO以及招标广告、信息流广告等。以上是相关介绍。对于很多教育机构来说，在疫情的影响下，线下招生难度明显增加，局限性也越来越大；做网络推广 利用网络的传播速度和覆盖面积，大大提高了教育机构的在线咨询流量，保证了教育机构在后疫情时代的旺盛生存能力。