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揭露品牌营销的现状,终于知道为什么品牌营销越来越难做了。

为什么品牌营销越来越难做?手里拿着几十万甚至几百万的推广费,却不敢随意投资,为什么明明策划得很好,却没有效果?这是因为消费者逐渐强大,产品同质化严重,品牌营销的路径正在发生变化。过去的品牌营销策略在当今时代并不有用。

揭露品牌营销的现状,终于知道为什么品牌营销越来越难做了。(图1)

今天就和大家分享一些品牌营销的现状,以及如何做好品牌营销的建议。

品牌营销的现状

平台侵入品牌营销

过去,企业直接为用户进行品牌营销,企业可以独立决定广告的曝光频率和覆盖率。然而,随着近年来龙头平台的发展,企业品牌营销的曝光率和覆盖率已经掌握在平台手中。

例如,如果企业想做品牌营销,自然会大的地方投广告。现在抖音、快手、微信、新媒体平台的流量几乎占90%以上。因此,如果企业想做品牌营销,这些平台一定是最重要的。

这些头部平台不仅有流量,还有数据,这意味着企业必须依靠平台进行品牌营销。而且平台也在开发营销工具来实现精准营销,可见平台已经成为企业的甲方,决定了品牌营销的效果。

加快营销热点洗牌速度

随着互联网行业的快速发展,平台决定了品牌营销的效果,但平台的内容和策略正在迅速变化,这可以反映在直播中。

平台内容和策略的变化使得品牌营销的效果难以长期维持。昨天的产品仍然很受欢迎,今天可能会腐烂。去年在网上流行的网络名人已经完全改变了一群人。这也就要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略,才是保持一个比较好的品牌营销效果。

但即使企业不断改变自己的策略,也未必盈利。一些善于追求热点的品牌很可能会获利。举个最简单的例子,你写了一篇文章,其他人抄袭了你的文章。也许对方的品牌营销效果比你好。因此,许多企业不敢在品牌营销上投入太多。

消费者更主动

除了平台可以控制品牌营销的效果外,消费者还可以控制品牌营销的效果。相比之下,企业变得被动,产品同质化严重。如果品牌想在多品牌中脱颖而出,就需要差异化的产品。人群细分和行业垂直化的趋势是显而易见的,品牌需要通过消费者数据分析来洞察产品的差异,然后根据用户的喜好设计和测试新内容。

简单地说,它是为了迎合用户的口味,但用户的口味变得很快,也许今天用户喜欢吃辣,明天想吃甜,当用户想吃甜,你只是研究辣,这是品牌营销的时差,所以现在企业品牌营销效果是由消费者决定的。

但在了解了品牌营销的现状状之后,不难发现,很多企业在做品牌营销的时候都很胆小。

但在了解了品牌营销的现状状之后,不难发现,很多企业在做品牌营销的时候都很胆小。

品牌营销难题

不敢花钱

手里拿着几百万甚至几千万的预算,但从年头到年底都不敢投放。

这背后是品牌营销现状的不确定性,不知道什么样的营销策略才能实现ROI最大化,正是因为市场环境变化太快,很多企业有钱却不敢花钱做品牌营销。

不敢投入

这种投资不仅仅是资本投资,更多的时候是人力物力投资,对某个特定渠道进行精细化运营。以短视频为例。现在风头正在赢。你想做吗?假如做了,该怎么办?不仅仅是拍个笑话。

相反,只有投入大量的人力和预算资源,包括专业团队建设、设备、能源等,很多企业在思考后需要投入这么多,但效果无法确定,开始犹豫,考虑是否值得投资。

不敢止损

当某个渠道做了一段时间之后,起色不大,但这个时候企业便面临着一个两难选择——是继续投资还是及时止损?

由量变引起的质变案例并不多,但如果从一开始就走错了方向,在错误的道路上走得越远,。通过对大多数企业品牌营销的经历上来看,80%的企业品牌营销效果差是由于运营人员的思路不正确导致的,还有20%的企业是尤其渠道选择失误导致的,但无论如何,是坚持还是止损,都是品牌营销过程中的一大难题。

如何做好品牌营销?

不要贪多,精细操作

品牌营销是最忌讳的“广撒网”,许多企业会选择很多渠道,每个渠道拍摄几个人做操作,结果是每个渠道没有带来理想的效果,我在前一篇文章中提到,做品牌营销,最避免遵循趋势,有些渠道别人可以做,换个品牌可能做不到。

做品牌营销千万不要听风雨,花点时间思考自己的策略和打法,“小而准”比“大而全”今天更有意义。

不要盲目追求破圈

关于这一点,就举一个例子,曾经老乡鸡的一场“土味”在新闻发布会上,让老乡鸡成功打破圈子,这是我们从品牌营销的角度来看,这是一个很好的营销事件,但这种打破圈子对促进餐饮业务有多大影响呢?

不要盲目追求破圈

以此为例,曾经是老乡鸡的一场“土味”在新闻发布会上,让老乡鸡成功打破圈子,这是我们从品牌营销的角度来看,这是一个很好的营销活动,但这打破圈子对促进其餐饮业务有多大的作用呢?老乡鸡还在慢慢开店的过程中。

对于小企业来说,破圈只是副产品,意义不大。最好做好每一个日常行为。


不要单打独斗 宜抱团取暖揭露品牌营销的现状,终于知道为什么品牌营销越来越难做了。(图2)建立不同的行业联盟相互授权,建立一套游戏让其他品牌参与,链接其他品牌的营销行动,未来的商业竞争不是个人之间的竞争,而是生态竞争,回到品牌营销,集团供暖是实现1 1>2的效果。

今天就在这里分享一下品牌营销的内容。最后,我想说的是,根据去年全年的发展和突发事件,可以判断品牌营销的不同打法。今年,品牌营销将发生巨大变化,其红利将集中在短视频、新媒体和微信生态上。这些资本圈的老板会有什么样的行动值得拭目以待。猪能飞,能抓住红利吗?怎样抓红利?如何抓红利?这是关键。来源:营销管理36计

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