说到推广,现在大多数网站运营商都会采用搜索引擎竞价、邮件群发、传统媒体、营销推广、组织活动(线上线下)、自身网站优化等。这里我就不一一解释这些方法了,因为这些都是大家最常用的推广手段,效果如何?我觉得大部分都不尽如人意。原因在哪?我来分析一下:
1. 每一种推广方式和策略都是独立操作,不相互配合,会大大降低推广效果。(详细说明后面的实例)
2.推广方式只做了一个大概的,没有细致。例如邮件群发来说,简单的邮件群发会被邮件服务器阻隔判定为垃圾邮件,这对自身形象是一种负面影响。而且,这种做法对潜在客户的关注不够,给人撒网钓鱼的感觉。这是否意味着邮件群发不可行?不,邮件群发本身可以压缩我们的工作量,降低员工的时间成本。只要变相操作,避免其缺点(现在市场上一般都是乱搜邮件,狂发邮件的做法),就能达到良好的效果(详细说明后面的例子)
以下是我为一家公司的产品(PMP以认证、企业内部培训、项目管理工程硕士为例,详细说明上述观点:
前期也采用了盲目收集邮件地址,然后群发邮件。本以为可以量来获得很好的市场回访率,但经过一段时间的操作,回访率几乎为零。我认为我们可以获得良好的市场回访率,但经过一段时间的运营,回访率几乎为零。可以看出,市场对这种做法的态度非常冷淡。经过详细的市场调查和分析,总结出一套全新的方法。是为了提高信息收集环节的质量水平,根据不同的需求(各自行业的独特性和领域的差异)对收集到的信息进行分类,企业和企业进行不同的分类,个人和个人进行分类。然后制作不同的邮件内容进行有针对性的操作。这样,我们的客户群体反映得很好,回访率也很高。
此外,在收集信息需求的过程中,我采用线上线下营销活动,将营销与推广相结合。
具体活动形式如下:
1. 7乘8项目管理及企业内部培训免费咨询服务(7乘8每周7个工作日8小时)。收集传统行业遇到的问题和客户的需求。
2.俱乐部活动,与我们的服务群体面对面交流,收集市场信息和市场需求。
事实上,促销手段是相似的,但由于我们的市场群体需求不同,我们的服务不能平等对待。要有针对性地开展工作。把握细节是关键。
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