推广策略的细节决定成败

说到推广，现在大多数网站运营商都会采用搜索引擎竞价、邮件群发、传统媒体、营销推广、组织活动(线上线下)、自身网站优化等。这里我就不一一解释这些方法了，因为这些都是大家最常用的推广手段，效果如何？我觉得大部分都不尽如人意。原因在哪?我来分析一下:

1. 每一种推广方式和策略都是独立操作，不相互配合，会大大降低推广效果。(详细说明后面的实例)

2.推广方式只做了一个大概的，没有细致。例如邮件群发来说，简单的邮件群发会被邮件服务器阻隔判定为垃圾邮件，这对自身形象是一种负面影响。而且，这种做法对潜在客户的关注不够，给人撒网钓鱼的感觉。这是否意味着邮件群发不可行？不，邮件群发本身可以压缩我们的工作量，降低员工的时间成本。只要变相操作，避免其缺点(现在市场上一般都是乱搜邮件，狂发邮件的做法)，就能达到良好的效果(详细说明后面的例子)

以下是我为一家公司的产品(PMP以认证、企业内部培训、项目管理工程硕士为例，详细说明上述观点：

前期也采用了盲目收集邮件地址，然后群发邮件。本以为可以量来获得很好的市场回访率，但经过一段时间的操作，回访率几乎为零。我认为我们可以获得良好的市场回访率，但经过一段时间的运营，回访率几乎为零。可以看出，市场对这种做法的态度非常冷淡。经过详细的市场调查和分析，总结出一套全新的方法。是为了提高信息收集环节的质量水平，根据不同的需求（各自行业的独特性和领域的差异）对收集到的信息进行分类，企业和企业进行不同的分类，个人和个人进行分类。然后制作不同的邮件内容进行有针对性的操作。这样，我们的客户群体反映得很好，回访率也很高。

此外，在收集信息需求的过程中，我采用线上线下营销活动，将营销与推广相结合。

具体活动形式如下：

1. 7乘8项目管理及企业内部培训免费咨询服务(7乘8每周7个工作日8小时)。收集传统行业遇到的问题和客户的需求。

2.俱乐部活动，与我们的服务群体面对面交流，收集市场信息和市场需求。

事实上，促销手段是相似的，但由于我们的市场群体需求不同，我们的服务不能平等对待。要有针对性地开展工作。把握细节是关键。