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降低成本的有效方法

SEM技巧中,降低转化成本是很重要的一项技术能力,而且方法也很多,但是天下武功唯快不破,论最快的技巧当属:拓词 否词 精确匹配

降低成本的有效方法(图1)

拓展关键词

拓词的方法有很多,行业数据(乙方公司一般都有),关键词规划师,百度前台的下拉框和相关搜索都不错,这里就不赘述了。

添加否定关键字

否词就是添加否定关键字。

添加否定关键字

否词就是添加否定关键字。故名思议,作用就是把搜索了某些关键词的网民屏蔽掉。一般来说,把一些特定的关键词列入黑名单。否定IP就是把一些IP或一个IP一起拉入黑名单。

在90%的情况下,你有计划和单位联系新账户。你的前辈给了你一个跑了一段时间的账户,即使是新账户也会在第一时间从其他账户复制材料。

因此,在大多数情况下,获得的账户都有历史数据性能,而新的账户SEM接管账户的第一件事就是做出比以前低成本的数据性能。

转化成本低是多少?

简单来说,别人平均转化100元,99元就降低了转化成本。

如果你想在第一时间降低转换成本,拓宽关键词,添加否定关键词,否定关键词IP绝对是最好的选择,而且非常简单方便。

操作如下:根据自己的优化计划下载一定时间的搜索词报告,然后将搜索词报告与账户中的关键词匹配,删除账户中现有的单词,然后区分剩余的搜索词1或0。

以最低出价、准确匹配的方式将标记1的关键词放入账户。最好单独建立单元或计划,并定期观察这些关键字的流量质量和转换能力。最后,将0类关键词添加到否定关键词列表中,完成整个步骤。

增加否定关键词、否定IP最大的优点是可以在最短的时间内降低转化成本,但缺点也会突出,导致转化数量下降。一般情况下,单个账户转换总量在5%的下降范围内是可以接受的。记住:太多。

记住:过犹不及,谨防“成本为王”心态带来马太效应

否词有太多的好处,但也有很大的坏处。在评估指标中拼命增加转化成本的权重会带来严重的影响“马太效应”。

为使转化成本越来越低,SEMer只能让观众越来越准确,比如增加大量的否定词,删除转换成本高的关键词。在同一群体中,越准确意味着转化总量越少。

SEM业内成本低的人都有漂亮的表现,总量也被列入考核,但比例并不重。SEMer为了通过绩效考验,人们拼命精准地优化成本,完全没有冒险精神。对新方法、新产品一点兴趣都没有。

文末总结大量增加否定关键词或否定关键词IP让账户吸引的受众越来越准确SEM最重要的工作,但只满足于此肯定是不可取的。开辟新的群体,寻找遗漏的人也需要努力和坚持。

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