如何说服客户购买？SEO服务？

很难说服客户购买我们的SEO服务。虽然这是一个增长的市场，人们逐渐意识到它的价值，但他们仍然没有看到它的真正潜力。他们有很多异议和问题，特别是如果我们是接近他们进行销售的人。

潜在客户会问我们很多问题，比如能保证排名第一吗？”或“SEO我们的搜索竞价广告需要很长时间才能立即有效，不是更好吗？”。

如果我们不能正确回答这些问题和反对意见，可能会导致交易失败。所以，如果你想知道如何轻松说服新客户和潜在客户购买SEO以下是客户常见问题和反对意见的答案。

这些答案帮助我们获得更多的交易。虽然他们不确定答案，也不能保证会达成交易，但对于其他人来说，SEO公司或想买SEO服务客户肯定会有所帮助。

1.你能保证我排名第一吗？

这可能是第一个潜在或新的问题SEO客户中的问题。我们几乎想跳过它，这很烦人。但是，如果我们想卖东西，我们就不能这样做。

如果我们想卖得更多SEO为了服务，我们有责任教育客户，改变他们的期望。这是一个非常困难和被误解的行业。很多SEO为了推销他们的服务，许多人对客户撒谎。他们告诉他们，他们可以在创纪录的时候把任何关键词放在第一位，但他们从来没有告诉过客户风险。

要了解为什么没有人能真正真诚地确保在搜索引擎中排名第一，客户还必须对搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。搜索引擎试图排名最佳网站。在大多数情况下，它并不总是成功的。

他们必须明白，没有人知道搜索引擎如何排名网站，但你可以遵循一些最好的实践来实现最好的结果，一些非常危险的方法可能会迅速影响排名。

然而，我们可以向他们保证，我们将尽最大努力使用尽可能多的关键字来排名第一，而不会损害网站在搜索结果中的未来。

答:没有人能保证你排人能保证你排名第一。SEO公司能做到就是撒谎。搜索引擎算法是秘密的，不断变化。而且，这在很大程度上取决于网站目前的优化水平、激烈的竞争和可用的预算。我们不能保证排名第一，但我们可以保证我们会尽力为您提供最好的SEO服务。

2.登顶的费用是多少？

为了解决这个问题，我们要求准客户先回答一些问题。事实是，我们无法确定排名最高的实际成本，但我们可以确定适当的预算来查看随时间而来的预算SEO进度。

根据竞争情况，预算可能更大或更小。当然，这也取决于其他因素，如客户团队或网站的规模。

客户有自己的编辑、程序员和设计师吗？如果是这样，那么我们也许可以为他们节省一些费用。

您还需要了解其网站的优化程度。如果已经很整洁了，可以花更多的时间在内容创建和站外。SEO上。假如真是一团糟，你必须先把它清理干净，这样会增加成本。

答：这实际上取决于你现在的排名和你想要达到的排名。这也受到竞争对手和你所在行业竞争程度的影响。最后还有其他因素需要考虑:你的网站优化了吗？你有自己的编辑、程序员和设计师吗？如果是，你的费用会降低。如果没有，费用会增加。

3.能先优化后按效果付款吗？

我们通常不愿意做这样的交易。一方面，我们可能需要几个月的时间才能看到网站的任何效果。其次，客户和我们可能对效果的含义有不同的看法。

有些SEO公司采用黑帽技术进行优化，优化过程可以通过程序自动完成，使其人工成本极低。所以他们可以用这种付款方式来操作，但是风险很大，网站很有可能会受到搜索引擎的惩罚。而我们实施的是白帽SEO，需要考虑站内外的所有因素，需要编辑，程序员和设计师团队不断调整网站。

大多数提出这种支付方式的客户都没有自己的编辑、程序员和设计师团队，所以我们必须把工作翻倍，这毫无意义。即使效果达到了，一些客户也可能会找到一些理由来避免付款。

A:如果有人需要你的服务或产品，你愿意提前工作，让客户最终付款吗？你不是为结果付费，而是为劳动付费。无论你的网站排名如何提高，我们的工作都会改善你的网站。我们将提出一份详细的每月报告，以说明已完成的工作以及该工作对网站及其排名的影响。

4.我以前雇过SEO公司，但没有效果

有些客户在很短的时间内就有多个客户SEO公司之间的切换，所以他们可能会感到怀疑，这让他们认为SEO并非真的有效。因此，在这方面要小心，否则，无论我们付出什么努力和结果，你都会得到不好的评价。

请记住，客户的期望可能与预期不一致。以前的SEO该公司也可能实施好SEO但客户可能不是那么优秀的销售人员或企业家。网站的排名应反映企业的水平，SEO还应致力于改善企业的各个方面，使其有效（在客户转型方面）。

A:对不起，你以前有过不好的经历。但是，这也是一件好事，因为我们可以从过去中学习，避免将来犯错误。我建议我们先分析一下你的网站，看看问题出在哪里。这是免费诊断。您可以随后决定是否购买进一步的付费诊断服务或SEO优化服务。

5.我做过百度竞价，SEO更好吗？

实际上，这种异议可以采取多种形式。客户可能会告诉你Adwords或者要求你带来结果Adwords与SEO进行比较。如果您想比较它们，您可以查看我们的信息SEO与PPC在这里你可以找到很多答案，可以提供给客户。

但这里的简短答案很简单，其实这是一个很好的论点，可以支持你。

随着搜索引擎中广告点击率的下降和越来越多的广告拦截器的使用，竞价价格只会上涨。

最好在两者之间找到平衡。尽管从长远来看SEO但是PPC早期一定很有用。即使你在自然搜索结果中排名很高，你也可以继续PPC。最好在搜索引擎上多次排名相同的关键字。

答:百度竞价是一个很棒的广告平台，一开始肯定有用。但是，你总是需要为此付费。另外，如今有很多人正在使用AdGuard广告拦截器，你现在甚至可以在你身边PC或者手机上安装了一个！事实是，人们更多地点击自然搜索结果。搜索引擎上的广告点击率只有2-3%(而且一直在下降)，而其余则用于自然搜索。这就是为什么每个广告的平均成本只会上升。请记住，SEO开始越早越好需要一点时间。

6.你能看看你以前的案例吗？

我们做到这一点的好方法是拥有自己的网站，他们在和谐SEO相关关键词排名很高。

然后，我们可以举例说明我们在做什么。一些通过自然搜索进入我们网站的人已经知道我们有能力完成任务，因为我们的排名很高。

这就是为什么我们没有在浪潮中竞价。我们的主要流量是自然流量。我们正在尝试实践我们SEO为了向人们展示我们的能力，技术。

7.为什么我的竞争对手排名更好？

这是许多客户每天问自己的问题。他们有一个漂亮的网站，在他们看来，这是最好的网站，他们不明白为什么竞争对手丑陋的网站总是排名更好。

于是出现了一个神奇的问题:为什么我的竞争对手在他们的垃圾网站上排名这么好？这里有一个例子：

我们有两个幻灯片显示了目标网页的不同版本，但在A/B经过测试，发现吸引力最小的网页(视觉上)转换效果最好，充分说明人容易出错。

虽然有些页面看起来很丑，但有些页面的转换比其他页面更好。如果你不知道自己在做什么，特别是如果你从未测试过，你永远不会知道哪种方法对你的网站更好。

你可能认为你的网站是最好的，但实际上它可能会遇到很多大问题。过时的网站可能仍然是最好的网站，设计不能决定性能。想想淘宝，天涯或知乎这些非常受欢迎的网站设计就很简单。您甚至可能会说它们在某些方面看起来过时了。然而，他们专注于用户体验，这决定了网站在搜索引擎中的最终表现。通过A/B测试，我们可以提高很多。你可能真的喜欢红色按钮，但如果绿色按钮转换得更好，我相信你愿意改变。

8.我多久才能排名第一？

说实话，这是一个不公平的问题，因为它是不完整的。在这里回答6到12个月是的，因为有太多的事情要考虑。

如果你做了一段时间，SEO，你会发现客户很固执。

您已经研究了关键字，并确定了一些关键字的优先级和排名，但客户仍然不满意，因为我们没有对他们认为重要的特定关键字进行排名。

尽管域权重通常会影响所有关键字页面的性能，但仍必须根据情况进行处理。

因此，客户首先需要回答很多问题。你定位了多少个关键词？你只想让一个关键词排名靠前吗？你有几百个关键词要排名吗？事实上，他们不知道自己想要什么，也不能回答这些问题，只能由我们来教育。

答:嗯，这确实取决于很多事情，比如预算和竞争，但这是一个不完整的问题。您想为一个特定关键词排名第一吗？还是一百个关键词？几千？该网站可能会整体发展，但一些因素仍然可能使某些关键字的排名高于其他关键字，这取决于多种因素。

9.为什么SEO需要这么长时间？

如果你想快速比较，你可以SEO比较健身需要时间。突然参加高难度锻炼计划的人很快就会放弃。长时间一点一点完成工作的人才真正看到了持续的结果。服用类固醇激素也可以加速这一过程，但这是非常危险的。

SEO也是如此。如果你想拥有强大的网站和搜索能力，你必须工作。一些捷径和策略可能会加速这个过程，但它们有风险，从长远来看可能会损害你的网站。SEO是2020年及以后的新营销方式。它涉及到很多事情，需要一些时间来设置：

技术问题：修复需要很多时间，尤其是网站在实施不当的平台上运行时。

内容：创建和分发也需要时间。当然，如果你想要它是定性的。增加设计使其更加美观，增加病毒传播的机会，需要更长的时间。

链接获取：正确分发内容并找到良好的链接来源并不容易。当然，你可以118之类的。工具确定竞争对手已经拥有的最佳链接，但你仍然必须确保链接的安全。没有捷径可走。

品牌意识：信任可能是最难获得的。你不能一夜之间做到这一点。这只需要时间，你必须一砖一瓦地建造它。

还应考虑转换优化A/B测试。这也需要很多时间，没有别的办法。修复所有其他问题后，必须执行此操作。

这些事情通常会导致多个领域和部门花费大量时间进行综合工作，朝着使网站排名第一的单一目标迈进。

它还取决于你的网站的优化程度，或者它面临的问题。如果这是抓取和编制索引的问题，则修复后，您可能会立即看到结果。如果你在技术上做得很好，你可以直接进入内容创建和分发、链接构建和分发A / B测试，这可能会逐渐发展。

答：SEO从业务质量到网站产生的技术问题，需要时间。它们都需要调整，以便网站能够长期保持良好的排名。就像锻炼肌肉一样，从长远来看，你需要每天一点一点地训练才能看到结果。越早开始越好。但是，如果您的网站在诸如索引等重要领域存在严重的潜在问题，则可能会立即看到结果。

你能加快流程吗？

可以加快SEO结果，但你必须以正确的方式去做。很多人显然选择购买链接或黑帽子SEO策略。有时，即使知道风险，客户也同意可疑策略。为了实现目标，他们甚至可能坚持要我们实施这些策略。假如你想这样做，那就看你了。但是，我们不推荐。

还要记住，有时候，实施一些基础知识可能会带来很快的结果。例如，如果一个网站的域权重很好，但关键字定位和标题优化 却很