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如何充分利用竞争对手的分析?

从评估其竞争对手的行为开始,我们为客户制定成功的网络营销计划。比较你的客户如何与竞争对手竞争,这在营销行业被广泛称为竞争对手分析,可以极大地帮助你探索潜在的机会和增长领域。让我们来看看竞争对手分析所需的所有知识,以及如何帮助你将营销活动提升到一个新的水平。

如何充分利用竞争对手的分析?(图1)

为什么分析竞争对手很重要?

竞争对手分析是全面开展营销活动的重要组成部分。它通过展示以下内容为客户提供了建立自己的领域的独特视角:

如何防止其他潜在竞争对手进入目标市场,分析竞争对手的优缺点?

分析竞争对手是一个全面、多步骤的过程,涉及以下内容:

第一步:确定竞争对手

这似乎很明显,但分析竞争对手的第一步是确保你能准确识别竞争对手。你今天要面对谁?将来谁会成为直接竞争对手?

这些问题可以通过以下两种方法之一来回答:

像顾客一样思考

考虑行业内的客户群体和他们的期望。然后,根据竞争对手在实现目标受众和期望方面的效率对他们进行分组和排名。

2.像竞争对手一样思考

理论上,评估会激发竞争对手营销宣传的主要因素。展示自己优势的策略是什么?如何隐藏自己的弱点?然后根据这些策略将竞争对手分组。

第二步:研究竞争

一旦确定哪些公司将在今天和未来带来直接竞争,您可以通过研究以下领域找到关键信息:

1、概要

他们是谁?他们在行业中的地位如何?他们的市场份额是多少?谁在他们的执行管理团队中?如何评价他们最近的新闻发布和赞扬?新闻里还对他们说了些什么?它们涵盖了哪些出版物?

2、营销渠道

它们的营销重点在哪里(搜索引擎、自媒体、社交媒体等)?他们在营销活动中会展示什么样的内容?他们通过营销策略为自己创造了什么独特的机会?他们是长期坚持同样的策略,还是最近改变了现状?

三、优缺点

为了帮助他们在行业中取得成功,在客户中建立品牌忠诚度,他们在营销中带来了哪些资产和技能?他们是否提供一流的优质产品或服务?还是他们以别人做不到的方式做生意?哪些地区容易受伤?他们在哪里?

第三步:记录你的发现

现在,您已经分析了竞争、过去的媒体报道和过去的营销策略,并将这些信息组织成三个单独的图表。这为您提供了清晰的视觉效果和工具,以更好地了解您的竞争对手的蓬勃发展和吸引客户的领域。

你还应该把你的企业放在图表中,让你和你的团队诚实地了解你的优缺点。

如何处理这些发现?

创建上述竞争对手分析图将使您对如何在行业中树立基准有宝贵的见解。但仅仅知道竞争对手做了什么是不够的。你还必须知道如何将这种观点转化为成功的营销活动。

以下是关于如何获得竞争对手分析报告的一些提示:

寻找人迹罕至的渠道

虽然简单地模仿竞争对手的竞争表现并希望得到类似的结果可能很有吸引力,但请记住,营销不是模仿表演。相反,这是一个需要独创性才能赢得胜利的舞台。

应采用独特的方式,而不是依靠竞争的成就。将重点转移到竞争对手尚未涵盖的领域,寻找获取客户的创新方法。

可能的例子包括:

在过去从未涉及竞争的平台和媒体上寻求机会,并将新的故事创意推翻已有的想法。在营销中创建关键新闻,强调你独特的实力或竞争对手忽视的行业视角。采用竞争对手在过去的竞争中没有使用的竞争策略。社交媒体分析

在微博、微信、抖音等社交媒体平台的帮助下,广告商可以在眨眼间接触到无限的受众。许多品牌正在创建社交媒体账户,并将注意力转向社交媒体。

此外,客户倾向于信任人们的口碑(而不是品牌本身),这为未来的产品或服务营销铺平了道路,如:

有影响力的人的营销–需要雇佣有大量社交媒体的名人或个人来推广他们的产品或服务。让有影响力的人把公司产品的认可传递给成千上万的追随者,甚至成千上万的追随者,这是你在社交网络上交谈的高度可靠的方式。

用户生成的内容–不想在网络名人营销上花钱的企业也可以转向用户生成的内容(UGC)或者某人创建的任何内容都不需要付款。尽管UGC没有网络名人带来的那么有保障,但是是是一个人创造的,但是需要很长的运营周期。

如果您使用社交媒体提出一些新的方法,您的客户可以在这些平台上获得您的产品或服务信息。如果您的竞争对手没有在该领域开展活动,请评估您的公司是否有潜力成为第一家使用它的公司。

网站统计

使用统计软件(如百度统计)量化您的网站数据。在那里,您会发现网站的各项指标,例如:

触及率–有多少人访问了网站,有多少访问者属于公司的目标群体。跳出率–访问公司网站但只浏览一页后退出的人数。域权重-得分从1到10,用于衡量公司网站SEO优化的成功。协作是关键

请记住,竞争对手分析报告的总体目标是诚实评估贵公司的优缺点。不可避免的是,你分析数据的人越多,评估就越客观。

因此,你应该在持续的团队工作中分析你的竞争对手。安排定期会议,您和您的团队成员讨论所有新发现的数据和意见,并重新评估您与竞争对手的位置。

结论

竞争对手分析是一种有效的方法,可以澄清你在竞争中的地位,以及你可以采取什么措施来超越竞争对手。遵循以上步骤将帮助您和您的团队创建营销活动,充分利用竞争优势,逐步发现自己的缺点。

如何充分利用竞争对手的分析?(图2)

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