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中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙:互联网巨头正在进入三、四、五线城市下沉市场

下沉市场正在迅速崛起。2019年第一季度,主流电商平台三四五线城市用户交易量增长30%-60%,三四五线城市用户对电影票房的贡献超过总票房的40%。

中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙:互联网巨头正在进入三、四、五线城市下沉市场(图1)

与此同时,阿里巴巴、百度、腾讯、京东商城、58集团等互联网巨头也在进入三、四、五线城市。

2018年下沉互联网的电商巨头拼多多活跃买家数量达到4.19亿。拼多多的用户数量正式超过了京东商城的资深电子商务巨头。

互联网媒体巨头趣味头条表示,今年将逆势扩招2000人,提供6亿股权激励员工,增加米读小说等多条产品线,进一步拓展三四五线城市市场。

连尚网络推出了下沉互联网的流量巨头“C计划”依托其巨大的流量和资源,创业孵化平台支持创业团队。在连尚网络的支持下,下沉互联网的网络文学独角兽连尚文学以免费模式迅速攻城略地。成立一年后,注册用户超过1亿,日活跃用户超过1000万,A轮融资估值10亿美元。

阿里巴巴旗下淘宝网开启“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块,依托大数据算法,进一步提高消费性价比,努力下沉市场。此外,阿里巴巴还参与了百世、中通、圆通、申通等物流快递公司的投资。新秀率先建立的国家智能物流网络拥有609万条专业线路,覆盖2700个区县,当天和次日覆盖1500个区县,平均国内2个.5天交付将解决电子商务物流问题“最后一公里”起战略作用。

京东商城推出京东拼购,并与下沉互联网独角兽公司联系合作,努力下沉市场。

百度将深入挖掘下沉区移动互联网用户的价值。2019年5月10日,百度联盟总经理李忠军在百度联盟会议上表示,下沉区域移动互联网用户价值有待进一步挖掘。他说,三、四级及以下城镇的青年规模是2.56亿,线下消费能力高于所有网民,消费能力超过200元.7%。

2019年58日神奇日,58个城市创始人姚金波表示,下沉是未来几年58个城市的主要力量,从58个城市到58个城镇,从大城市到中小城市、县、乡镇,渗透到三、四、五线市场,覆盖了1万多个城镇,58个目标是再花一两年,在每个城镇都有我们的网站。从大城市到地级市,到县级市,大城市到地级市,到县级市,再到58同城,建立完整的网络,为每一位用户服务。

2019年二季度,中国互联网下沉联盟正式发布《中国下沉互联网独角兽研究报告》。中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙先生是下沉互联网专家。他曾任网络协会副会长、浙江企业联合会常务理事、浙江工业经济联合会常务理事、浙江数字经济学会电子商务委员会成员。获得中央网络信息办公室奖、中国总工会奖、国家科技创业导师贡献奖、中国工业互联网工匠、浙江经济信息化十大创业导师、浙江人力资源和社会保障部“浙江省技术专家”、浙江省团委授予“浙江省青年岗位专家”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”,担任多个省科技厅专家库专家。

中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙说:“互联网蓝海市场人口超过10亿,是未来三年互联网发展的重要方向。

分析了下沉市场十个细分行业独角兽的成功案例:

一、社交:微信引流: 市场用户下沉,腾讯赋能投资成果显著

微信一端连接大量三四五线城市用户,另一端通过小程序连接大量应用。通过社交传播爆发,微信白名单为拼多多、趣头条等产品提供了重要支撑。微信白名单为拼多多、趣头条等产品通过社交传播爆发提供了重要支撑。微信扫一扫为基于二维码的O2O应用程序提供快速连接。依托微信小程序、微信白名单、微信扫描三大流量支柱,腾讯赋能投资实力大大提升。

根据QuestMobile数据,携程,去哪里有自己的平台?MAU同程艺龙是网上旅游前两名APP的MAU大约600万,差距很大。在微信小程序的授权下,同程艺龙小程序MAU超过1.4亿。微信applet的授权在提升腾讯投资的多家公司的运营基本面方面发挥了重要作用。

二、电商:下沉市场适合裂变,网络名人店下沉也能成功

拼多多成功的关键是:

1.产品性价比高,符合用户追求实惠的需求。

2.微信社交裂变。腾讯是拼多多B轮投资者。拼多多集团产品设计和微信社交裂变帮助拼多多实现了低成本、高转化率的快速客户获取。

3.聚集高性价比商品的卖家和买家的蓝海战略:拼多多聚集高性价比商品的卖家,构成了平台商品的性价比优势。实惠的商品吸引买家到拼多多购物。

此后,品多多邀请更多品牌产品入驻,坚持性价比高的战略,辅以“拼多多,拼多多,拼的多,省得多”的营销推广在各个电视台重复播放,建立用户认知。自2018年以来,品多多在卫视和综艺节目中加大了品牌宣传力度,其一二线城市的用户也在增加。

该报告列出了垂直电子商务平台、特斯拉等互联网汽车在下沉市场的运营情况,如优信、弹车等汽车平台、乐蛋糕、瑞幸咖啡等。

三、连网工具:隐形巨头连尚网络

报告指出,连尚网络是中国移动互联网行业的隐形巨头,其产品月活跃用户达9亿,口碑传播是成功的重要原因。

报告公布了实测连网的结果,表明使用连尚网络WiFi连网产品在下沉市场的成功率是同类产品的十倍以上。

四、网络媒体:趣头条更接地气,巨头却成了追随者

成功的关键是:

1.用户可以通过查看信息获得收入。

2.类似直销模式的师徒模式和团体收徒操作策略。用户将他人推广为自己的徒弟后,自己当老师,可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽取。辅以农村刷墙、推广竞赛等一整套操作方法,快速开发用户。

3.推荐以用户兴趣为导向的内容。根据用户之前的阅读数据,趣味头条准确地发送用户感兴趣的内容,形成粘性。

五、短视频:抖音,快手救 市场用户下沉 “ 无聊 ”

抖音运营的成功过程是:

1.抖音的基本工资和流量支持策略邀请了一批现场直播APP中腰主播入驻抖音。之后,岳云鹏等流量明星的转发让抖音走红。

2.通过市场活动实现品牌化。抖音赞助中国嘻哈等时尚活动。鹿晗、陈赫等明星纷纷入驻抖音。此后,抖音在电视台和地方卫视宣传,在春节联欢晚会期间发红包扩大用户群。

3.用算法科学地赢得网络名人,让有潜力的人获得更多的流量。

六、二次元视频:逆经济周期, B 站也可以翻倍

报告指出,二次娱乐、动画、网络文学和游戏是反经济周期的行业,预计未来几年将逆势增长。

Bilibili二次元娱乐市场在下沉市场的份额居首位,空间依然很大。

七、网络文学:阅文集团、起点中文网有新对手

连尚文学依托下沉市场用户,用户“免费模式”快速崛起,直接降低了产品的用户门槛,大量用户进入,成为网络文学巨头阅读集团和起点中文网络的新对手。

被低估的百度、美团、滴滴、租房、共享单车

报告指出,百度的搜索引擎点击付费模式满足了下沉市场广告商结果导向的需求,多个地区的代理商具有良好的运营效率,这也意味着百度总部具有较强的商业竞争力。

美团点评的本质是让商家将媒体宣传费用打折给消费者,从而有效转化为营业额,满足下沉市场商家的需求。报告称,未来几年,一、二线城市的服务商将逐步渗透到三、四、五线城市,美团评论仍有很大的发展空间。

报告指出,招聘市场的三个机会是Boss直接就业模式下沉到三、四、五级城市服务中小企业,与当地人力资源市场合作,专注于蓝领市场,发展金融衍生服务,整合三、四、五级城市领先企业,突破收入规模瓶颈上市。

报告指出,房屋租赁等下沉市场平台有潜在的市场空间。

九、网游手游:推广渠道是关键,好产品裂变赚大钱

报告指出,下沉市场用户对网络游戏和手机游戏的需求仍未得到满足,游戏集中度高于一、二线城市。通过微信、抖音、连尚网络WiFi游戏推广效果更好,如视频预览、交互试运行、代入感等。

报告中提到,通过口碑裂变传播,制作出情感强烈的精品游戏,是游戏产品在下沉市场成功的关键,认为用户第一次游戏的前5分钟体验,游戏的易理解和引导的自然性,“目标、压力、奖励”的策划、“随机,希望,惊喜”的情绪感受与数值策划、“互动、团队、推荐”的粘性、“荣誉、炫耀、传播”裂变能力有利于打造成功的游戏产品。

该报告认为,微信、连尚网络、抖音和快手在游戏中具有巨大的利润增长潜力。

报告认为,微信、连尚网络、抖音、快手在游戏中具有巨大的利润增长潜力。此外,通过微信、连尚网络、抖音、快手等渠道,游戏开发公司有机会借助下沉的市场流量红利快速成功。

十、科技金融:互联网银行做小微金融利润会很强

小微金融市场空间大,利润率高,坏账率低,竞争不激烈。互联网银行在小微金融方面具有竞争优势:

1.单笔业务客户获取成本和运营成本低:传统银行单笔小微金融服务运营成本约2000元。互联网平台拥有存量用户和网络客户获取渠道,成本低。由蚂蚁金服设立的网商银行单一金融服务的运营成本可低至个位数。

2.互联网公司的产品设计、平台建设和技术研发能力比银行业先进4-6年。互联网公司的网络运营能力是传统银行的十倍多。

3.贷款速度快:以网商银行为典型的互联网银行,可以比传统银行快3分钟申请1秒贷款。


中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙说:“下沉市场用户是许多互联网公司的潜在客户。事实上,中国有10亿人从未坐过飞机,他们都是互联网服务的潜在用户。下沉互联网在很多领域都有巨大的市场空间,是一个万亿级的蓝海市场。”

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