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IP营销如何赋能品牌?阿里鱼的五个案例告诉你业务增长的秘诀

当下,IP与商品的结合可以带给企业“点金”在这样的背景下,效果可以最大化产品的价值,IP也逐渐成为各大企业产品开发和品牌营销的卖点。新时代新世界IP怎么玩?IP如何与商品结合?近日,由母婴行业观察主办的“2020年母婴生态大会”阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅《IP以营销新时代为主题IP最大价值化赋能品牌做了分享,以下是精彩的演讲内容:

IP营销如何赋能品牌?阿里鱼的五个案例告诉你业务增长的秘诀(图1)

IP是通往Z时代人群的金钥匙

从商业构成的角度来看,人永远是我们开展所有商业活动的前提。以前信息没那么扁平化,很多东西都可以包装,但是有了5G随着发展,整个信息将完全扁平化,尤其是00后和10后。他们对整个知识的宽度,包括兴趣的理解,完全不同。以前信息没那么扁平化,很多东西都可以包装,但是有了5G随着发展,整个信息将完全扁平化,尤其是00后和10后。他们对整个知识的宽度,包括他们对兴趣的理解,已经完全不同了。消费者发生了很大的变化,那么作为从业者和企业,我们该怎么办呢?我认为我们应该诚实地做好商品,那么如何让消费者接受产品,这是我今天想谈论的核心。新世界的新变化——,IP是通往Z时代人群的金钥匙。

首先,我给你看几个案例。这是雷蛇和皮卡丘推出的限量商品。交易非常明亮。商品的整体色调应该更符合每个人的口味。

361°双十一预售6000多万与高达合作的系列商品;冷酸灵×双11当天爆销国博联合作套装商品,高达2.6万 件;筋膜枪是在热卖后才知道的,然后形成了很大的品类。这些都是阿里鱼做的。

为什么很多商品很难卖?IP联名商品能卖得这么好吗?新时代如何调动粉丝的热情,如何让粉丝的热情IP的产品上线之后,能够得到快速地爆发,我们如何去利用热点来去做事情,IP如何与商品结合,才能实现真正的爆款商品。IP如何与我们现有的商品消费者和渠道产生好的联系和联系?

IP如何赋能商家快速增长?五大案例全方位解析

先看第一个案例——这就是嘻哈舞。嘻哈舞去年很受欢迎,今年到现在也很受欢迎。通过在北京三里屯太古里送嘻哈大屏幕的营销方法,我们把大屏幕包起来。我们用拇指抽毛巾,给嘻哈舞加鸡腿和其他游戏玩法,顺势推动筋膜枪。这是将热点的内容和有效的游戏玩法与消费者关注的点整体结合起来,将虚拟和真实的产品整体包装起来,线上线下结合嘻哈舞蹈粉丝,通过支持众筹形式,更大程度地激发整个粉丝的热情。

在第二个案例中,我们打通了IP支持电子商务渠道IP新产品,带动天猫新兴产业爆发,让商家快速成长。去年,我们推出了成交额上千万的案例。众筹周期一般在30-35天左右,30-35天内很难达到1000多万的成交额。通过新产品的合作,我们帮助许多品牌的新产品从底层迅速上升到天猫的核心产品。比如颐和园X幸福草联名产品的推出,让年轻消费者感兴趣“奉旨刷牙”,熟悉中国传统文化的人都知道中国传统文化“奉旨”意思是把这些严肃的东西口语化,变成有趣的东西。正如你所看到的,一个品牌心,很大程度上取决于能否打动你的消费者,打破高高在上的状态,更贴近百姓,尊重消费者。现在整个品牌的沟通状态和以前不一样了,要重新调整视角和表达方式。

第三个案例是抓热点,“倒时差”,粉丝情怀成为真正的消费力。我们将通过这种方式将各种热点紧密结合起来,触消费者。但是IP行业存在问题——“倒时差”,时差指的是IP消费者在火灾中往往看不到商品,IP不火了,授权商品出来了,中间的需求没有及时掌握。如何解决这个问题?通过预售或众筹的业务形式,阿里鱼实现了抓热点的能力。每次形成新的热点,我们都会在网上平台上发布设计好的商品,通过网上完成整个商品的销售。也就是说,我们可以完成提前收单,收集资金,然后交付商品。在中华人民共和国成立70周年之际,我们制作了《共和国记忆》系列,以及《攀登者》、《中国机长》等与热点相关的系列。

第四种情况下,银临个人有限EP 《风花雪月》一上线3秒就售罄,这个案子在疫情最紧张的3月份完成,银临的粉丝也不多。所以,我想告诉你,未来的时代不是所谓的大IP在通杀的时代,随着信息的扁平化,未来一定是一个圈层化的时代。我们应该真正找到这个圈子里最被认可的东西。

再说粉丝,比如很多男明星的粉丝分为四种,第一种是女粉。现在00后可以大方承认谁是我老公,这叫女朋友粉。第二种妈妈粉。不管他做什么,我都认为他是对的。第三种职业粉。其实我不是为了他的价值,而是因为他的内容,比如他的歌,电视剧,构成了我对他的爱。第四种八卦粉特别喜欢做一些传播。

这些粉丝自然会产生化学反应,女朋友粉最讨厌八卦粉,母亲粉最不喜欢女朋友粉,感觉太幼稚,这是粉丝和粉丝之间的蔑视链,虽然他们是一种爱豆的形式,但他们的行为表达完全不同,女朋友粉可能更欣赏、传播、声称、标签,但对于母亲粉,他代言商品,或者其他的所有的东西我几乎都会购买,是一群购买力非常强大的人群。八卦粉基本上是担心世界不会混乱,比如粉丝告诉明星,即使世界和你是敌人,我们也会和你站在一起,明星说我为什么要和世界成为敌人?八卦粉基本上是担心世界不会混乱,比如一个粉丝告诉明星,即使世界和你是敌人,我们也会和你站在一起,明星说我为什么要和世界成为敌人?粉丝们说我可以帮助你。

其实粉丝运营和圈层运营并不简单,圈层营销刚刚开始,我们从识别人、构建场到形成商业模式。在此期间,会有很多新事物。当然,我们还在探索这个过程。无论如何,我们都应该做好商品和服务,真正从消费者的角度思考我们应该做什么。这是一个不可逆转的事实。

像国宝这样的产品,其整体色调已经决定了生活质量的提高,生活质量的提高是未来中国消费市场的一大变化。但无论是吃、穿、住、用、行,任何有形的消费市场空间都有上限,如奶粉行业,让我们看看出生率,母乳喂养率,孩子每天吃多少奶粉,可以计算市场有多大,但IP授权行业和娱乐行业没有上限,消费者会因为兴趣爱好而大量购买。

第五个案例——阿里鱼通过故宫上新了。IP衍生内容 衍生品 明星在全网进行营销,然后众筹和天猫开店,落地天猫实现交易。

IP它是一把金钥匙,通向Z世代人群,Z一代又一代的消费是社会的;消费是为了取悦自己,快乐是最重要的;消费是为人设计的,它们可以代表我的兴趣。玩带销是整个电商的趋势。去年我们玩了很多游戏,比如在线抽盒机、在线福袋等小游戏。我们会做更多的事情。

最后,我希望你能做出真正符合这个时代的商品,通过抓住好的热点,真正的粉丝操作和好的商品设计来解决热风格的形成,把商品作为与消费者沟通的语言,形成真正的战斗力。


IP营销如何赋能品牌?阿里鱼的五个案例告诉你业务增长的秘诀(图2)

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